陳明濤沒(méi)想到一個(gè)包裝能有如此大改變。這一個(gè)月，他的蜂蜜不僅在當(dāng)?shù)毓┎粦?yīng)求，“自從換上了新包裝，銷(xiāo)售額漲了10倍。半年銷(xiāo)售有了30多萬(wàn)?！?/span>

　　陳明濤是陜西宜君寺坪村走出的個(gè)985大學(xué)生，相比本名，村里人更愛(ài)叫他陳碩士。返鄉(xiāng)賣(mài)蜂蜜創(chuàng)業(yè)后，他踩坑無(wú)數(shù)，但阿里設(shè)計(jì)師的到來(lái)，讓轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生。

　　一封求助信

　　陳碩士蜂蜜新包裝出自阿里設(shè)計(jì)師講講之手。去年5月，她和阿里設(shè)計(jì)公益項(xiàng)目組“尋美”次來(lái)宜君，帶著設(shè)計(jì)師視角四處走訪，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：宜君在國(guó)際上獲過(guò)獎(jiǎng)的農(nóng)民畫(huà)，只掛在縣文化館墻上。而景區(qū)、街邊的廣告牌，都是千篇一律的粗糙設(shè)計(jì)。為什么當(dāng)?shù)孛赖臇|西不能被更多人看到？

　　這也是“尋美”的初衷，把鄉(xiāng)村的美提煉出來(lái)，用設(shè)計(jì)助力鄉(xiāng)村。講講和同事們利用業(yè)余時(shí)間通過(guò)宜君農(nóng)民畫(huà)和魏碑上的元素，讓蘋(píng)果、核桃換上新包裝，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收3000萬(wàn)元。

　　這一切，陳碩士看在眼里。他寫(xiě)了一封求助信，找到了阿里駐宜君鄉(xiāng)村特派員劉亞輝，想請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師給自家蜂蜜換個(gè)包裝。“他把自己的創(chuàng)意，對(duì)家鄉(xiāng)的情結(jié)，都寫(xiě)在信里面，非常感動(dòng)?！眲嗇x拿著信，立即聯(lián)系“尋美”同學(xué)與陳明濤做了一次長(zhǎng)談。

　　宜君海拔高，野生植物豐富，是中華蜂地棲息，至今保留著漢代土法養(yǎng)蜂技藝。那是陳明濤記憶中小時(shí)候的味道，也是他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的原因。

　　但因?yàn)楫a(chǎn)量低、價(jià)格高、銷(xiāo)路差，許多蜂農(nóng)都在轉(zhuǎn)行，小時(shí)候味道也在漸漸消失。如何讓更多人了解蜂蜜背后的故事和價(jià)值，必須進(jìn)行品牌升級(jí)。

　　“世界上遠(yuǎn)的距離，是從設(shè)計(jì)稿到實(shí)物”

　　沿襲當(dāng)?shù)剞r(nóng)民畫(huà)的風(fēng)格，阿里設(shè)計(jì)師請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民畫(huà)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人王改銀，繪制一幅當(dāng)?shù)乩戏涿鄣霓r(nóng)民畫(huà)。講講基于這幅農(nóng)民畫(huà)的創(chuàng)作，設(shè)計(jì)了5款蜂蜜的包裝。

　　原以為有了設(shè)計(jì)稿，蜂蜜換新包裝就指日可待。但好幾天，陳碩士都在為了一根繩子發(fā)愁。

　　為突出傳統(tǒng)老蜂蜜的手工感和淳樸感，講講為蜂蜜罐子設(shè)計(jì)了牛皮紙紙封，紙封需用一根繩子系在瓶蓋上，“繩子系的不好看，大一點(diǎn)小一點(diǎn)，差異都很大，需要細(xì)致地去打磨，它不是我做一個(gè)圖案貼上去，設(shè)計(jì)就結(jié)束了?！?/span>

　　對(duì)于一個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的陳碩士可難壞了，只能不斷淘寶材料寄給講講，講講看到合適再寄回來(lái)，來(lái)回四五次的試驗(yàn)，才能確定一種包材。

　　 “世界上遠(yuǎn)的距離，不是生與死，而是從設(shè)計(jì)稿到實(shí)物?！敝v講說(shuō)，她原來(lái)是淘寶心選設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)過(guò)許多爆款產(chǎn)品。之前她只需負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，其他有人協(xié)同。但與縣域商家對(duì)接后她發(fā)現(xiàn)，除了專業(yè)，需要更多的時(shí)間和耐心。大到瓶子是啞膜還是亮膜，小到瓶蓋上面的生產(chǎn)日期怎么打印會(huì)更好看，都需要一點(diǎn)點(diǎn)溝通、打磨。

　　前前后后人肉跟蹤3個(gè)多月，反復(fù)調(diào)整了十幾個(gè)版本，9月初實(shí)物終于上線。聽(tīng)到陳碩士在群里反饋銷(xiāo)量暴漲的消息，講講體驗(yàn)到前所未有的成就感，“雖然呈現(xiàn)效果還不是完美的，但能給蜂農(nóng)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收入，這個(gè)時(shí)間花得很值得?！?/span>

　　除了設(shè)計(jì)，阿里公益還為陳碩士專門(mén)建了一個(gè)群，為他提供在營(yíng)銷(xiāo)上詳細(xì)的指導(dǎo)，線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推薦，線下渠道拓展，甚至連文案都會(huì)幫助修改。

　　通過(guò)阿里巴巴，流量和銷(xiāo)量源源不斷地輸往秋天的宜君縣。

　　養(yǎng)蜂規(guī)模擴(kuò)大了10倍

　　“庫(kù)存都賣(mài)空了，一個(gè)月增收了兩三千元。”對(duì)于當(dāng)人來(lái)說(shuō)，兩三千塊錢(qián)相當(dāng)于種七八畝玉米的收入，也相當(dāng)于一些家庭一年的零花開(kāi)銷(xiāo)。

　　有了收入，就有了信心。陳碩士說(shuō)，當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)蜂規(guī)模如今提高了10倍，他合作的蜂農(nóng)也多達(dá)200多戶。以前他要挨家挨戶去做思想工作，動(dòng)員大家養(yǎng)蜂，如今蜂農(nóng)們見(jiàn)到陳碩士就夸開(kāi)了，“我們家今年又養(yǎng)了多少蜂，產(chǎn)了多少蜂蜜?！?/span>

　　在宜君，陳碩士不是孤例，有更多年輕人讓改變發(fā)生著。劉亞輝說(shuō)，他和阿里巴巴要做的就是，通過(guò)培養(yǎng)了散落在鄉(xiāng)村的新農(nóng)人，讓他們手把手去教更多的農(nóng)民，“新農(nóng)人有情懷有夢(mèng)想有知識(shí)，愿意去帶動(dòng)更多的人一起從脫貧走向致富?！?/span>

　　這種思路跟講講的相似。“如果把一個(gè)設(shè)計(jì)給到一個(gè)農(nóng)民，其實(shí)產(chǎn)生不了太大價(jià)值，但是如果我們把它給到一個(gè)新農(nóng)人、一個(gè)企業(yè)，它的價(jià)值可能會(huì)放得更大，它的效益又可以反哺給當(dāng)?shù)氐哪切┺r(nóng)民?！?/span>